我們所知品牌是產品或服務的牌子,也是標識、術語、符號、標志之意。從品牌資產角度來看,由品牌知名度、聯想度、美譽度、忠誠度構成。
戰略是長期的(從時間來看)、范圍較廣的(從空間來看)策略行為;品牌戰略可以理解為,品牌在長期和大范圍內,如何通過產品、品牌概念在顧客心智中建立品牌資產,贏在當下和未來,即,品牌戰略不是做什么,而是當下做什么才可以持續發展、贏在未來。
怎樣才能做好品牌戰略分析?
品牌首先是產品的牌子,所以,首先從品牌的營銷層面,通過制定產品策略,即產品的推出秩序,拳頭產品,銷量產品等產品的布局,形成產品的戰斗力。其次,從品牌資產來看,品牌戰略需要通過品牌超級符號,超級口號,打造知名度,建立聯想度,和塑造美譽度。從品牌杠桿來看,品牌戰略可以借助品牌資產的力量,實現品牌整合,撬動子品牌的發展。
在戰略分析工作中,提得頻率較高的詞是:市場規模、商業模式、產業鏈等。但產品工作截然不同,雖然產品經理也需要進行市場分析和商業分析,但是更側重于研究用戶需求以及業務流程,并輸出產品方案,推動項目落地,需要回答的問題是:我們產品的用戶是誰?目標用戶有哪些特征?我們產品的使用場景是怎樣的?這個需求是否是用戶的真實需求?所做需求的業務價值是什么?目前的產品方案是否是業務問題的最優解?投入產出比高不高?邏輯是否完善?等等。
在這里,我們需要用到的是品牌SWOT分析
1、(S)是指一個企業超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如,當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時,如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力,那么,我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
2、競爭劣勢(W)是指某種公司缺少或做的不好的東西,或指某種會使公司處于劣勢的條件??赡軐е聝炔咳鮿莸囊蛩赜?A、缺乏具有競爭意義的技能技術;B、缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產;C、關鍵領域里的競爭能力正在喪失。
3、品牌機會【公司面臨的潛在機會(0)】市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會,評價每一個機會的成長和利潤前景,選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力******的******機會。
潛在的發展機會可能是:A、客戶群的擴大趨勢或產品細分市場;
B、技能技術向新產品新業務轉移,為更大客戶群服務;
C、前向或后向整合;市場進入壁壘降低;獲得購并競爭對手的能力;
D、市場需求增長強勁,可快速擴張;
E、出現向其他地理區域擴張,擴大市場份額的機會。
登尼特品牌策劃包括:
1.品牌戰略規劃(品牌定位、品牌發展戰略、品牌價值梳理);
2.品牌落地策劃(LOGO設計、品牌名策劃、品牌視覺設計、廣告語、品牌宣傳文案);
3.品牌年度管理(年度傳播方案、營銷活動策劃、媒介策略)。